| Internet on parim lahendus otsemüügiks kliendile. |
|
| Kuidas on võimalik ka väiksemal ettevõtjal edukalt ennast müüa? Millised võimalused on internetil ja kuidas seda efektiivselt kasutada?
Kõikidele nende ja muudele küsimustele vastab Venemaa Google peadirektor Vladimir Dolgov. Kuidas on muutunud interneti kasutajate käitumine viimase aasta või kuude lõikes? Kasutajate käitumist ei saa mõõta otsingute järgi vaid pigem selle järgi mida nad nimelt otsivad. Otsing on vabivahend – sisened otsingulehle, esitad küsimuse, saad vastuse ja lahkud. Kasutaja otsingu järgi on näha kuidas mõjub talle üleüldine maailmas valitsev olukord. Näiteks on väga populaarsete otsisõnade krediit ja hüpoteek otsimine aasta lõpuks märgatavalt langenud. Alates septembrist hakati rohkem otsimu sõnu kriis ja töö. Tavaliselt inimesed ei vaheta töökohta aasta lõpus, kuid 2008 aasta on selles suhtes erand. Oktoobri lõpu poole hakati otsima palju bensiini hinnga seonduvat. Iga aasta avaldame populaarsemate otsingu sõnade tulemusi ja võib järeldada, et inimesed ei taha muuta maailmakorda vaid enda juuste või silamdevärvi. Kõige populaarsemateks sõnadeks on mitte peaminister ja president vaid Dima Bilan ja ansambel “Ranetki”. Kõige populaarsemad ürituste otsisõnad on olümpia ja jalgpalli meistrivõistlused. Millised vahendid on tänapäeval kõige efektiivsemad ja millised on tuleviku trendid ? Mõni aeg tagasi oli levinud arvamus, et näitks maailmamargi nag “Johnsons&Johnsons jaoks on internet ebasobiv reklaami väljund, kuid viimasel ajal on kõigile arusaadav, et keskmine Eurooplane istub internetis rohkem kui vaatab telekat, mistõttu on internet ideaalne koht kauba reklaamiks ja müümiseks. Inimesed ei otsi lihtsalt toodet, vaid toodet kindlast kohast ja neile ette antav reklaam ei tekita nendes ärritust, pigem ei erista nad tihti otsingutulemusi ja reklaami. Võib tuua ühe väga hea näite, kus Coca-Cola andis välja videoklipi kus “teadlased” segasid Coca-Colasse Mentosi, mille tulemusena purskas Coca-Cola pudeslist survega välja. Kui uskuda kuulujutte siis nende põhjal kasutatakse 5% Mentosit hingeõhu värskendamiseks, 5% jagatakse promo eesmärgil laiali ja 90% läheb katse korraldamiseks. Vaatamata sellele täitis Coca-Cola oma eesmärgi ja ma ei imesta kui neil on ka Mentosis osalus, kuna reklaamitakse ja promotakse kahte toodet korraga.
Mida teie arvate otsisõnade konkurentsist, selle suurenedes tõusevad ka hinnad? Internet on ehe näide vabast konkurentsist ja ärist, kuna internetti asumiseks ei seata suuri kõrgeid barjääre. Firma kes ei suuda osta endale ühte minutit reklaami televisioonis, saab vabalt kasutada internetti enda müüginumbrite suurendamiseks. Hind sõltub kliendi soovidest, kui inimene tahab olla igal pool iga otsingusõnaga esimene, siis iga kliki eest peaks ta maksma 100$, kuid ta peab aru saama, et sellel pole mõtet, kuna reaalselt hakkavad kaupa ostma üks inimene kümnest ja need inimesed kes on ta leidnud konkreetselt temaga seonduvate otsingusõnade kaudu.
Interneti reklaam erineb telereklaamist, kuna näiteks teles maksab reklaamiminut 1000$, firmad ostavad kogu eetriaja välja ja enam ei saa keegi reklaami tellida ning seetõttu hakkavad hinnad tõusma. Internetis on ruumi palju rohkem ja seetõttu pole sellist ohtu, et reklaami pole kuhugi panna ja seetõttu ka hinnad meeletult tõusevad. Lääne-Euroopas kasutavad interbetti ca 60% elanikest, Venemaal aga parimal juhul 20%. Euroopas hakkab järjest enam levima videoreklaam, kuna kasutajad laevad üles ja vaatavad meeletutes kogustes. Iga minut laetakse Youtube –sse 15 tundi videomaterjali. Ehtsaks näiteks, et interneti vahendusel kaupade müük on meeletu ja aina tõuseb on E-Bay, kus müüakse kõikvõimalikke kaupu.
|
| Anna Kruglinkova |
 |
